Clienții caută din ce în ce mai mult modele de iPhone recondiționate, în detrimentul modelelor mai noi

American Wall Street Journal a publicat o analiză în care se ocupă de tendința de cumpărare a iPhone-urilor recondiționate pe care Apple le oferă oficial pe piețele occidentale. Acestea sunt dispozitive care au fost supuse unui service oficial și sunt vândute la un preț redus, ca „folosite” (denumite recondiționate în engleză), dar totuși cu garanție completă. După cum se dovedește, din ce în ce mai multe părți interesate ajung la aceste variante mai ieftine, deoarece achiziționarea unui astfel de model este adesea foarte avantajoasă. Cu toate acestea, acest lucru poate afecta într-o oarecare măsură vânzările de articole noi, care pot fi o problemă pe termen lung.

Analiză sustine el, că tot mai mulți clienți merg pe traseul așa-ziselor modele recondiționate. Acestea sunt în primul rând modele la reducere din generația anterioară, care se vând la un preț foarte frumos. Clientul evită astfel prețurile umflate ale modelelor actuale, dar în același timp plătește un preț și mai mic pentru generația anterioară deja de obicei redusă. Interesul pentru aceste telefoane sa dublat anul trecut pe piața americană.

Unul dintre motive poate fi prețul ridicat al modelelor de top actuale. Cel mai frapant exemplu este iPhone X, al cărui preț începe de la 1000 de dolari. Cu toate acestea, popularitatea modelelor recondiționate nu se limitează la telefoanele Apple. O tendință similară se întâmplă și în cazul seriei high-end Galaxy S/Note de la Samsung. Analiza menționată mai sus susține că telefoanele recondiționate reprezintă aproximativ 10% din vânzările de smartphone-uri la nivel mondial. 10% poate nu pare foarte semnificativ, dar este necesar să ne dăm seama că vânzările de telefoane recondiționate privesc de obicei doar modele de top. În contextul telefoanelor mai ieftine, o astfel de abordare nu are prea mult sens.

Popularitatea tot mai mare a acestor modele poate indica o problemă cu care producătorii se pot confrunta în viitor. Datorită performanțelor în creștere ale mașinilor noi, „durabilitatea” acestora crește și ea. iPhone vechi de un an cu siguranță nu este un telefon rău, din punct de vedere al performanței și al confortului utilizatorului. Prin urmare, dacă clienții nu caută în primul rând funcții noi (dintre care sunt mai puține în fiecare an), alegerea modelelor mai vechi nu le limitează în mod deosebit în practică. ,

În timp ce creșterea vânzărilor de telefoane recondiționate poate canibaliza într-o oarecare măsură vânzările de modele mai noi, disponibilitatea mai bună a iPhone-urilor mai vechi are partea sa bună (pentru Apple). Prin vânzarea de telefoane mai accesibile, Apple se apropie tot mai mult de clienții care nu ar cumpăra niciodată un iPhone nou. Acest lucru extinde baza de utilizatori, un nou utilizator se alătură ecosistemului și Apple câștigă bani din acesta într-un mod diferit. Fie că este vorba de achiziții prin App Store, abonamente Apple Music sau aprofundarea integrării în ecosistemul produselor Apple. Pentru mulți oameni, iPhone-ul este poarta de intrare în lumea Apple.

sursa: AppleInsider