Daniel Hruska Beats Electronics este un cunoscut producător de căști. Similar cu Apple, ei pot să-și vândă produsele către mase la un preț relativ mai mare decât concurenții lor. Acest lucru îl face un bun candidat pentru găsirea unui model de afaceri potrivit pentru vânzarea de muzică pe bază de abonament. CEO Jimmy Iovine a încercat să facă acest lucru de aproximativ un deceniu, dar abia recent a primit cel puțin un răspuns.
Poziția sa bună în cea mai mare casă de discuri din lume - Universal Music Group - poate fi consemnată în notă. Desigur, acest fapt nu înseamnă neapărat succesul lui Iovine. Iovine și echipa sa nu au concretizat încă niciun detaliu, dar a fost mai mult decât bucuros să vorbească despre istoria demersului său actual. Și-a recunoscut imediat interesul pentru abonamentele muzicale chiar înainte de a începe să vândă căști. În același timp, crede că poate crea un serviciu mai bun decât Spotify, Rhapsody, MOG, Deezer și alți concurenți.
Cum a început totul
Întotdeauna am simțit că conținutul nostru este cu adevărat valoros. În același timp, am putut să ajut companiile concentrate tehnic să se diferențieze, dar au văzut situația cu totul diferit. Singurul om care putea simți oportunitatea lui a fost Steve Jobs. Cum altfel.
Am avut odată o întâlnire cu Les Vadasz (un membru al managementului Intel). Încă mai rulam Intescope pe atunci. Era o persoană drăguță, m-a ascultat cu adevărat și mi-a spus: „Am putea să te ajutăm. Știi, Jimmy, tot ce spui este frumos, dar nicio afacere nu durează pentru totdeauna.
Eram complet ieșit din asta. L-am sunat pe șeful Universal la acea vreme, Doug Morris, și i-am spus: „Suntem nenorociți. Nu vor să coopereze deloc. Nu sunt deloc interesați să-și taie partea din plăcinta noastră. Sunt fericiți acolo unde sunt.” Din acel moment, am știut că întreaga industrie muzicală se îndrepta spre abis. Avem nevoie de un abonament. Nu am abandonat această idee până astăzi.
În 2002 sau 2003, Doug mi-a cerut să merg la Apple și să vorbesc cu Steve. Am făcut-o și ne-am lovit imediat. Am devenit prieteni apropiați. Am venit împreună cu câteva mișcări grozave de marketing - 50 Cent, Bono, Jagger și alte chestii legate de iPod. Chiar am făcut multe împreună.
Cu toate acestea, am încercat întotdeauna să-i transmit lui Steve ideea abonamentului. Bineînțeles că nu i-a plăcut la început. Luke Wood (cofondatorul Beats) a încercat să-l convingă timp de trei ani. Pentru o clipă arăta de parcă an, apoi din nou că ne … Nu a vrut să plătească caselor de discuri prea mult. Se pare că a simțit că abonamentul nu va funcționa și până la urmă a scăpat de el. Mă întreb ce are de spus Eddy Cue despre asta, am o întâlnire cu el în curând. Cred că Steve a simpatizat în interior cu propunerea mea. Din păcate, abonamentul nu a fost fezabil din punct de vedere economic, deoarece etichetele cereau prea mulți bani.
Companiile de tehnologie și abonamentele muzicale nu merg împreună
Am fost șocat de cât de împietriți sunt producătorii de electronice de larg consum. Am învățat și asta – poți crea Facebook, poți crea Twitter sau poți crea cu ușurință YouTube. Odată ce le puneți în funcțiune, ele capătă o viață proprie, deoarece conținutul lor constă din date utilizatorilor. Doar întreține-le. Abonamentele pentru conținut muzical au nevoie de ceva mai mult. Trebuie să-l construiești complet și să-l dezvolți constant.
De ce vor fi diferiți la Beats
Alte companii cu abonament muzical nu au selecția și oferta conținutului potrivit. Deși susțin contrariul, nu este așa. Noi, ca label muzical, am făcut asta. Există aproximativ 150 de rapperi albi în SUA, avem unul pentru tine. Credem că oferta muzicală potrivită este o combinație de factori umani și matematică. Și este, de asemenea, despre unul sau.
Chiar acum cineva îți oferă 12 milioane de melodii, îi dai cardul tău de credit și ei doar spun „baftă”. Dar ai nevoie de ajutor pentru a alege muzica. Îți voi oferi un fel de ghid. Nu trebuie să-l folosești, dar vei ști că este acolo. Și dacă decideți să îl utilizați, veți descoperi că se poate baza pe el.
De ce fabricarea este o bună practică
Odată, Steve m-a sunat așa: „Există ceva în tine și ar trebui să fii fericit. Ești singura persoană software care a putut să creeze cu succes o piesă hardware.” Asta înseamnă că noi doi am fost cei care am putut rezolva problema abonamentului la conținut muzical. Până la urmă, avem mai mult succes în asta decât în hardware. Știi de ce se numește hardware? Pentru că este teribil de greu să o faci.
