Amaya Toman Ai jucat vreodată jocul „2048”? Dacă nu, trebuie să fi auzit măcar de ea. Este simplu la prima vedere, dar extrem de captivant și a câștigat un număr incredibil de fani din întreaga lume care petrec fiecare moment liber alunecând pătrate cu numere. Alte jocuri aparent simple precum „ZigZag”, „Twist” sau „Stick Hero” nu sunt mai puțin populare și captivante.
Familia este fundația
Toate aceste capodopere - și alte aproximativ șaizeci - sunt opera a cinci oameni de la studioul francez de dezvoltare Ketchapp Games. Nici măcar nu au nevoie de un birou pentru a-și dezvolta produsele. În ultimul trimestru al anului 2015, Ketchapp Games a fost, conform datelor de la Turnul senzorului al cincilea cel mai mare distribuitor de aplicații iPhone din Statele Unite în ceea ce privește descărcări. Secretul acestui succes constă în principal în combinația dintre afaceri inteligente, estimări bune și tactici bine gândite.
Ketchapp a fost fondată de frații Michel și Antoine Morcos în 2014. Ei nu prea apar în public, dar Antoine a acordat un interviu online lui North. TechInsider.
În cazul Ketchapp, există un acord copleșitor că este, fără îndoială, un model de afaceri eficient. Jocurile pe care această mică companie franceză le lansează în lume nu sunt de fapt create de ea. În fiecare săptămână, Ketchapp primește aproximativ o sută de oferte de la diverși dezvoltatori și selectează dintre aceștia jocuri care au potențialul de a deveni un megahit.
Operatorii Ketchapp trec uneori prin App Store în căutarea jocurilor pe care doresc să le aducă sub licență. Aproximativ treizeci de studiouri din întreaga lume lucrează pentru „familia Ketchapp”. În multe cazuri, acesta este un pariu pe incertitudine și nu merge întotdeauna, dar Ketchapp are mai multe succese decât eșecuri. „Este ca în orice afacere”, spune Antoine Morcos.
Hiturile incontestabile includ, de exemplu, deja amintitul joc „2048”, care a primit 70 de milioane de descărcări. „ZigZag” a fost descărcat de 58 de milioane de utilizatori, „Stick Hero” de 47 de milioane. În total, jocurile produse de Ketchapp au avut peste jumătate de miliard de descărcări.
O parte a succesului constă în tipul de jocuri pe care Ketchapp le pune în lume. „Nu facem jocuri pentru jucătorul obișnuit”, afirmă Morcos. „Este aceeași strategie pe care Atari a folosit-o cu jocurile lor arcade.”
Avem virusul cu siguranță
Potrivit lui Morcos, strategia de promovare a jocului este simplă. Cofondatorul companiei spune că o parte din creșterea popularității aplicațiilor Ketchapp este organică, iar Ketchapp nu plătește pentru reclame pentru jocurile sale. În schimb, se bazează pe publicitate în propriile jocuri sub formă de ferestre pop-up. „Preferăm să ne bazăm pe creșterea naturală a descărcărilor”, afirmă Morcos. „Dacă jocul este rău, nu se va răspândi”.
Când lansați unul dintre jocurile lui Ketchapp, unul dintre primele lucruri pe care le veți observa este o reclamă pentru un alt joc din producția lor. Pentru o taxă mică, utilizatorii pot elimina aceste reclame, dar veniturile din aceste reclame sunt majoritare pentru Ketchapp. Publicitatea în aceste jocuri este - ca și în cazul aplicațiilor gratuite - cu adevărat binecuvântată, atât sub formă de ferestre pop-up, cât și sub formă de bannere mici în partea de sus sau de jos a ecranului.
Fotogalerie
De asemenea, Ketchapp dezvoltă o activitate considerabilă pe rețelele de socializare, care sunt un instrument cu adevărat puternic în acest sens. Al lor pagina de Facebook se bucură de peste 2,2 milioane de urmăritori și prezintă nu numai videoclipuri cu persoane care joacă jocurile menționate mai sus, ci și GIF-uri distractive și răspunsuri pentru colaboratori. Compania oferă și retweet-uri celor care îi trimit o captură de ecran cu un scor mare într-unul dintre jocurile sale.
Dar nu toată lumea crede în zvonul despre răspândirea virală a popularității jocurilor Ketchapp. Jonathan Kay, fondatorul și directorul de operațiuni Apptopia, este foarte sceptic față de această teorie. „Dacă promovarea organică în cadrul utilizatorilor existenți a funcționat, de ce giganții precum Disney sau EA ar investi milioane de dolari în achiziționarea de noi clienți?” sugerează Kay. — Nu cred că ar fi atât de simplu. „Dar noi nu facem jocuri precum Disney sau EA – facem jocuri pentru toată lumea, cu un atractiv mai mare”, răspunde Morcos.
Cu toate acestea, Ketchapp refuză să ofere orice informații despre veniturile sale, bazându-se pe afirmația că concurenții încearcă să-și copieze modelul de afaceri. Dar, potrivit lui Kay, venitul lunar al companiei ar putea depăși 6,5 milioane de dolari. „Există reclame în acele jocuri”, își amintește Kay. „Ei fac milioane”. Antoine Mocros numește estimarea lui Kay „eronată”.
Războiul clonelor?
Ketchapp se confruntă cu acuzații că a copiat jocuri din când în când. „Ketchapp are, de asemenea, reputația de a împrumuta aleatoriu elemente din alte jocuri populare”, a scris editorul VentureBeat, Jeff Grub, în martie trecut, menționând că există o similitudine puternică între „2048” și un alt joc popular numit „trei”. Potrivit lui Grub, Ketchapp a făcut și un profit semnificativ din „Run Bird Run”, care semăna puternic cu popularul „Flappy Bird”. La rândul său, Timothy J. Seppala de la Engadget a subliniat asemănarea dintre jocul indie „Monument Valley” și „Skyward” al lui Ketchapp.
„În timp ce Monument Valley este o experiență relaxantă, aproape zen, bazată mai mult pe puzzle-uri logice, Skyward este o încercare de a crea o clonă Flappy Bird în culori pastelate și cu o estetică MC Escher”, scrie Seppala. Antoine Mocros răspunde afirmând că „Skyward” este un tip de joc complet diferit de „Monument Valley” și că nici măcar nu este același gen. Întrebat despre asemănările în design, precum și dacă „2048” este un imitator sau nu, el spune că „toate jocurile de curse arată la fel” și că nimeni nu se plânge de acest fapt. „Skyward este un joc nou-nouț pe care nimeni nu l-a văzut până acum”, a spus Mocros într-un interviu pentru Tech Insider.
Indiferent de toate controversele, se pare că Ketchapp știe ce face. Practic, fiecare joc recent din producția lor ajunge în partea de sus a topurilor App Store și se clasează printre cele mai descărcate jocuri pentru iPhone.
