Închide anunțul

Keynote-ul, care a avut loc pe 10 septembrie, a fost de fapt anunțat cu mult timp înainte. În ciuda declarației lui Tim Cook că Apple își va spori eforturile de secretizare, știam despre produsele introduse cu câteva luni înainte. Și datorită acestui lucru, ne-am putut forma diferite opinii. Principala sursă de opinii controversate a fost iPhone 5c. Pentru cei care au susținut vehement că Apple nu ar putea introduce așa ceva, Steve Jobs trebuie să se rostogolească în mormântul lui. Realitatea este că iPhone 5c „mai ieftin” există și nu este tocmai ieftin.

Ce este iPhone 5c oricum? Este practic iPhone 5 reambalat într-o carcasă colorată din policarbonat, cu o baterie cu 10% mai mare și un preț mai mic cu 100 de dolari. Acest lucru nu se potrivește exact cu factura unui iPhone de buget pentru piețele fără subvenții ale operatorului, când prețul nesubvenționat este de 549 USD pentru modelul de bază. Care este problema? În așteptare.

Cu toții ne așteptam ca Apple să înceapă să vândă trei telefoane după keynote – iPhone 5s, iPhone 5 și iPhone 5c, acesta din urmă înlocuind iPhone 4S, care ar fi oferit cu un contract gratuit. Cu toate acestea, a înlocuit iPhone 5, la care puțini se așteptau. Iată problema așteptărilor - având în vedere corpul de plastic al iPhone-ului, cei mai mulți dintre noi am presupus că telefonul ar fi doar trebuie sa fi ieftin. Plasticul este ieftin, nu-i așa? Și arată și ieftin, nu-i așa? Nu neapărat, doar reveniți la trecutul recent când iPhone 3G și iPhone 3GS aveau spate similare din policarbonat. Și nimeni nu s-a plâns de spargerea copertelor pe atunci. Apoi Apple ne-a răsfățat cu designul său metalic când a introdus iPhone 4. Acum să ne uităm la concurență: Samsung are cele mai scumpe telefoane din plastic, telefoanele Nokia Lumia nu se rușinează deloc cu corpurile lor din plastic, iar Moto X cu siguranță le va face. nu-mi cer scuze pentru carcasa din policarbonat.

[do action=”citation”]Dacă iPhone 5 ar rămâne în portofoliu, cei 5 nu s-ar evidenția la fel de mult.[/do]

Plasticul nu trebuie să arate ieftin atunci când este bine făcut, iar unii producători, și anume Nokia, au demonstrat că se poate. Totuși, nu este plastic, corpul din plastic face parte din mai multe decizii de marketing, despre care voi ajunge mai târziu.

Când Apple a lansat iPhone 4S, s-a confruntat cu o problemă – arăta exact ca modelul anterior. În ciuda schimbărilor interne semnificative în hardware, nimic nu s-a schimbat, cu excepția unor lucruri mici la suprafață. Era nevoie de o diferență vizuală pentru a face iPhone 5s mai vizibil. Dacă iPhone 5 ar fi rămas în portofoliu, cei 5 nu s-ar fi remarcat nici pe departe la fel de mult, așa că a trebuit să meargă, cel puțin în forma sa originală.

În același timp, am primit și culori pentru ambele telefoane. Probabil că Apple are culori în planuri de mult timp, până la urmă, uitându-ne la iPod-uri, putem vedea că cu siguranță nu sunt străini de el. Însă aștepta ca cota de piață să scadă sub un anumit prag pentru a putea începe din nou vânzările. Culorile au un efect incredibil asupra minții unei persoane și îi trezesc atenția. Și nu vor fi puțini cei care vor cumpăra unul dintre noile iPhone-uri tocmai datorită designului de culoare. Diferența de preț între 5s și 5c este de doar 100 USD, dar utilizatorii vor vedea valoarea adăugată în culori. Rețineți că fiecare dintre telefoane are propria sa diferență unică. Nu avem iPhone 5c și 5s negru, de asemenea, 5s are mai mult o versiune argintie, în timp ce 5c este alb pur.

iPhone 5c nu încearcă să arate elegant ca omologul său mai scump. iPhone 5c vrea să arate cool și astfel vizează un cu totul alt tip de client. Pentru a ilustra, imaginați-vă doi bărbați. Unul este îmbrăcat într-o jachetă și cravată drăguță, celălalt poartă o cămașă casual și blugi. Care va fi mai aproape de tine? Barney Stinson sau Justin Long în reclama Get a Mac? Dacă alegeți a doua opțiune, atunci este posibil să alegeți la fel ca și clientul 5c. Apple a creat un segment complet nou al afacerii sale de telefonie cu un truc simplu. iPhone 5c vizează tocmai acei clienți care intră în magazinul unui operator și doresc să cumpere un smartphone. Nu tocmai un iPhone, Lumia sau Droid, doar un telefon, iar cel care îl interesează, îl va cumpăra în cele din urmă. Și culorile sunt grozave pentru asta.

Unii s-ar putea întreba de ce Apple a ales plastic dur în loc de spatele din aluminiu, cum ar fi iPod touch. Aceasta este o întrebare bună și probabil doar Cupertino știe răspunsul exact. Mai mulți factori principali pot fi estimați. În primul rând, plasticul este mult mai ușor de prelucrat, ceea ce înseamnă atât costuri de producție mai mici, cât și producție mai rapidă. Apple aproape întotdeauna suferă de o lipsă de telefoane în primele luni din cauza cererii crescânde de producție, în special iPhone 5 a fost foarte greu de produs. Nu degeaba compania acordă prioritate iPhone 5c în marketingul său. Este primul produs pe care îl vezi când îl vizitezi Apple.com, am văzut prima reclamă pentru el și a fost și prima care a fost prezentată la keynote.

La urma urmei, publicitatea, sau mai degrabă oportunitatea de a face reclamă pentru iPhone 5c, este un alt factor important pentru care a înlocuit iPhone 5. Ar fi dificil pentru Apple să promoveze un telefon vechi de un an lângă iPhone 5s, fie doar pentru că de aspectul identic. Având în vedere că 5c este un design semnificativ diferit și un dispozitiv nou din punct de vedere tehnic, compania poate lansa în siguranță o campanie publicitară masivă pentru ambele telefoane. Și, de asemenea, că o va face. După cum a remarcat Tim Cook la ultimul anunț al rezultatelor financiare, cel mai mare interes a fost pentru iPhone 4 și iPhone 5, adică modelul actual și modelul cu reducere vechi de doi ani. Apple a venit cu o modalitate grozavă de a vinde semnificativ mai multe unități ale modelului vechi de un an, pe care acum are cel puțin aceleași marje ca cele 5 actuale.

[youtube id=utUPth77L_o lățime=”620″ înălțime=”360″]

Nu am nicio îndoială că iPhone 5c va vinde milioane și nu m-aș mira dacă cifrele vânzărilor ar depăși actualul high-end al Apple. iPhone-ul din plastic nu este telefonul bugetar pentru masele la care am fi sperat. Apple nu avea astfel de planuri. El a spus clar clienților și fanilor săi că nu va lansa un telefon ieftin de gamă medie, chiar dacă ar putea avea sens în ceea ce privește cota de piață. În schimb, de exemplu, în China va oferi un iPhone 4 mai accesibil, un telefon introdus în urmă cu trei ani, dar care va avea în continuare actualul sistem de operare iOS 7 și va avea performanțe mai bune decât majoritatea telefoanelor mid-range actuale.

iPhone 5c nu este un simbol al neputinței Apple, nici pe departe. Aceasta este o demonstrație de marketing de primă clasă, pe care Apple a stăpânit, precum și producția de telefoane de ultimă generație. iPhone 5c poate fi un iPhone 5 reambalat, dar producătorul de telefoane nu face exact aceiași pași pentru a lansa dispozitive mai ieftine alături de nava de vârf. Crezi că curajul lui Samsung Galaxy S3 nu va face apariția în următorul telefon Galaxy la preț accesibil? La urma urmei, nu contează dacă dispozitivul este nou pe hârtie? Pentru clientul obișnuit care își dorește doar un telefon funcțional cu aplicațiile lor preferate, sigur.

De aici și iPhone 5c, de aici curajul iPhone 5, de aici și spatele colorat din plastic. Nimic decat marketing.

Subiecte: ,
.