Ondrej Holzman China este foarte importantă pentru Apple, însuși Tim Cook a subliniat acest lucru de mai multe ori. De ce nu, când piața chineză este a doua ca mărime, după cea americană, pe care poate opera compania californiană. Dar până acum, nu a reușit să facă o descoperire semnificativă în Asia. Situația poate fi schimbată printr-un acord cu cel mai mare operator din lume, dar acesta din urmă își dictează propriile condiții. Și Apple nu este obișnuit cu asta...
Negocierile cu operatorii de telefonie mobilă din lume au avut loc practic după un singur scenariu. O persoană interesată să vândă iPhone-uri a venit la Apple, a semnat termenii dictați și a plecat cu un contract semnat. Dar în China situația este diferită. Alte mărci domină piața acolo. Samsung este în frunte, urmată de alte cinci companii, înainte ca Apple să vină următorul. Acesta din urmă pierde în principal din cauza faptului că nu vinde iPhone-ul în rețeaua celui mai mare operator din țară, China Mobile.
Unul dintre motivele pentru aceasta este faptul că actualul iPhone 5 este pur și simplu scump. Clienții din China nu sunt la fel de puternici din punct de vedere financiar ca în Statele Unite, iar iPhone 5 probabil nu ar merge atât de departe, chiar dacă ar fi afișat în fiecare magazin China Mobile. Cu toate acestea, totul se poate schimba cu noul iPhone, pe care Apple îl va introduce pe 10 septembrie.
Dacă speculațiile se confirmă și Apple arată de fapt o variantă mai ieftină a telefonului său, iPhone 5C din plastic, înțelegerea cu China Mobile poate fi mult mai ușoară. Un procent mult mai mare de clienți din China ar putea auzi deja despre un telefon Apple mai ieftin. La urma urmei, Samsung și alți producători domină aici datorită faptului că inundează piața cu smartphone-uri Android ieftine.
Dar dacă cooperarea se va realiza nu va depinde atât de mult de China Mobile, care cu siguranță ar dori să ofere iPhone1, dar pe Apple dacă va fi dispus să dea înapoi de la cerințele sale tradiționale. „China Mobile deține toată puterea în această relație”, spune Edward Zabitsky, director general al ACI Research. „China Mobile va oferi iPhone în momentul în care Apple scade prețul.”
Prețul iPhone 5 în China variază de la 5 de yuani (mai puțin de 288 de coroane) la 17 de yuani, adică de două ori mai mult decât K6 IdeaPhone, smartphone-ul emblematic al Lenovo. Este numărul doi pe piața chineză după Samsung. „Reticența Apple de a oferi orice reducere semnificativă și reticența China Mobile de a subvenționa dispozitivele scumpe au împiedicat până acum o înțelegere”, potrivit analistului John Bright de la Avondale Partners. „Un iPhone mai ieftin, mai accesibil pentru o mare parte a clienților China Mobile, ar putea fi un compromis bun.” Și că China Mobile este cu adevărat binecuvântată cu clienții sub centura sa, controlând 63% din piața de peste un miliard.
Cert este deja că drumul către un consens comun nu va fi/nu a fost ușor. Negocierile dintre Apple și China Mobile au loc de câțiva ani. Deja în 2010, Steve Jobs a negociat cu președintele de atunci Wang Jinazhou. El a dezvăluit că totul era pe drumul cel bun, dar apoi a venit o nouă conducere în 2012, iar Apple a fost mai greu. Directorul executiv Li Yue a declarat că planul de afaceri și partajarea beneficiilor trebuie rezolvate cu Apple. De atunci, șeful Apple, Tim Cook, a fost în China de două ori. Cu toate acestea, este posibil ca o înțelegere să fie într-adevăr în lucru. Apple pe 11 septembrie a anunțat o conferință specială, care va avea loc direct în China, a doua zi după introducerea de noi produse. Și anunțul acordului cu China Mobile este un subiect probabil.
Dar un lucru este cert - dacă China Mobile și Apple își strâng mâna, va fi o înțelegere ca nicio altă afacere până acum. Se vorbește că operatorul chinez va forța chiar și o cotă din câștigurile din App Store. „China Mobile crede că ar trebui să primească o parte din plăcinta de conținut. Apple va trebui să fie mult mai flexibil în privința întregului lucru.” estimează respectatul specialist pe piaţa chineză Tucker Grinnan de la HSBC.
Probabil că vom ști mai multe pe 11 septembrie, dar pentru ambele părți, orice cooperare va însemna profit.
1. China Mobile este cu siguranță interesată de iPhone, lucru pe care l-a dovedit când a introdus iPhone 4. Rețeaua sa 3G nu era compatibilă cu acest telefon, așa că de teamă să nu-și piardă cei mai buni clienți, a început să ofere carduri cadou de până la 441 USD și la în același timp, a construit o rețea Wi-Fi, astfel încât utilizatorii să poată naviga pe web și să efectueze apeluri pe rețeaua 2G moștenită de pe iPhone-urile lor. La acea vreme, principalul partener al Apple în China era operatorul China Unicom, la care au trecut clienții din China Mobile.
asta suna logic. Și ar explica, de asemenea, sufixul C din numele iPhone. În același timp, mi-ar confirma presupunerea că iPhone 5C va fi vândut doar pe o anumită piață
Se vorbește și despre această posibilitate - că, de exemplu, iPhone 5C ar fi prezentat abia pe 11 septembrie în China, dar asta mi se pare puțin probabil. Nu este stilul Apple și ar fi o mare surpriză. La urma urmei, cred că iPhone 5C nu are nicio șansă de a reuși nu doar în China, ci și pe alte piețe.
Nu există niciun motiv ca Apple să permită plata a % din veniturile din App store... problemele pe care le au operatorii la negocierea contractelor privind vânzarea iPhone-ului sunt volumele pe care Apple le cere, tarife, subvenții mari pentru a obține un preț comunicat scăzut ( totuși, acest lucru nu se întâmplă peste tot), suport de marketing de la operator și costuri de service
700 de milioane de clienți (±300 dintre ei au smartphone-uri) înseamnă o mulțime de oameni, dar EI își doresc un iPhone la fel de mult pe cât vrea Apple să intre pe acea piață. Împărțirea veniturilor ar fi un precedent periculos, deja în trecut un număr mare de grupuri TV au încercat să facă acest lucru și au părăsit întotdeauna negocierile cu nasul lung. În China, principala problemă a fost standardul chinezesc 3G pe care îl folosesc, iar din 5S și 5C voi avea chipset-uri 3G/LTE cu acoperire globală a tuturor frecvențelor și variantelor de 3G/LTE.
„C” din numele „5C” nu este pur și simplu China? "C"=China :)
Mi s-ar părea logic ca 5c-ul să fie doar pentru piața chineză... atunci oamenii ar înceta să mai cumpere 4 și 4ska-uri în altă parte... și mai sunt destui... în plus, nu ar trebui să suporte aceste două modele pentru ios7, dacă ar fi înlocuite cu un model nou..