Honza Dvorsky În urmă cu mai bine de doi ani, Apple a prezentat o aplicație de citire a cărților electronice numită iBooks și iBookstore - o altă secțiune a iTunes, probabil puțini se așteptau cât de controversate vor deveni ulterior cărțile electronice. Principala atracție pentru utilizarea iBooks a fost, desigur, iPad de prima generație, introdus în aceeași zi.
Legătura dintre cărți și iPad nu este surprinzătoare. Când ne gândim la 2007, când primul iPhone a văzut lumina zilei, atunci CEO-ul Apple, Steve Jobs, l-a definit ca o combinație de trei dispozitive: un telefon mobil, un comunicator de internet și un iPod cu unghi larg. iPad-ul a păstrat două dintre aceste caracteristici principale. În loc de telefon, este un cititor de cărți. Iar marele succes al liniei de cititoare Kindle a Amazon a dovedit interesul neîncetat pentru cărți chiar și în secolul XXI.
Strategia Amazon
Dacă ați vrut să cumpărați o carte electronică în 2010, probabil ați mers la cel mai mare magazin online absolut pentru cărți pe hârtie și digitale, Amazon. La acel moment, această companie vindea peste 90% din toate cărțile electronice și o mare parte din cărțile tipărite. Deși Amazon a cumpărat ambele tipuri de cărți de la edituri la același preț, le-a vândut în cea mai mare parte pe cele digitale la un preț semnificativ mai mic, de 9,99 USD, chiar dacă a făcut profit pe acestea. A câștigat și mai mult din cititorii Kindle, al căror număr creștea rapid pe piață.
Cu toate acestea, această „epocă de aur” a Amazon a fost un coșmar pentru toate celelalte companii care încercau să intre pe piața cărților electronice. Vânzarea cărților sub cost nu ar fi sustenabilă pe termen lung pentru orice vânzător care nu ar putea compensa aceste pierderi cu profituri într-o altă industrie. Cu toate acestea, Amazon a făcut bani ca magazin online din acțiuni de reclamă și vânzări. Prin urmare, își putea permite să subvenționeze vânzările de cărți electronice. Concurența stresată a trebuit fie să reducă prețurile în mod disproporționat, fie să înceteze cu totul vânzarea de cărți. Editorii nu au putut face însă nimic în privința acestei situații, deoarece în așa-numitul „model en gros” (model en gros) vânzătorul are dreptul de a stabili prețurile în orice mod.
Noua abordare
Lansarea iPad-ului a precedat câteva luni de negocieri între Steve Jobs și furnizorii de cărți electronice pentru iBookstore. Acest magazin online de cărți electronice trebuia să devină unul dintre motivele pentru a cumpăra un iPad. Furnizorii abordați au fost în mare parte editori de cărți forțați să iasă de pe piață de politica de prețuri a Amazon. Cu toate acestea, Jobs dorea ca iBookstore în vârstă să funcționeze pe același model de vânzări care a creat primul mare magazin legal de muzică online, „iTunes Store” și, mai târziu, software-ul iOS „App Store”, cu câțiva ani mai devreme. Au lucrat la așa-numitul „model de agenție”, în care Apple acționează doar ca „agenție-distribuitor” de conținut furnizat de autorii săi și păstrează 30% din vânzări pentru distribuție. Prin urmare, autorul controlează pe deplin atât prețul lucrării, cât și profiturile sale.
Acest model simplu a permis indivizilor și întreprinderilor mici să intre pe piață și să spargă influența dominantă a marilor corporații care aveau resurse ample de publicitate și distribuție. Apple furnizează peste 300 de milioane de potențiali cititori autorilor din ecosistemul său și se ocupă de publicitate și de infrastructura iBookstore. Astfel, pentru prima dată, am intrat într-o lume în care contează calitatea conținutului și nu suma de bani pe care creatorul își poate permite să o cheltuiască pe publicitate.
Editorii
Editorii americani Hachette Book Group, HarperCollins, Macmillan, Penguin și Simon & Schuster sunt printre mulți dintre cei care au salutat „modelul agenției” și au devenit furnizori de conținut pentru iBookstore. Aceste companii reprezintă majoritatea cărților publicate în Statele Unite. După sosirea Apple pe piața cărților electronice, li s-a oferit deja posibilitatea de a alege cum să-și vândă cărțile, iar Amazon a început să piardă treptat majoritatea absolută a pieței. Editorii au ieșit din poziția lor subordonată față de Amazon și, prin negocieri dure, fie au obținut contracte mai favorabile (de exemplu, Penguin), fie au părăsit-o.
[do action=”citare”]„fixarea forțată a prețurilor la nivelul întregii piețe” s-a întâmplat – pur și simplu a greșit de către cine. De fapt, Amazon a făcut-o.[/do]
Popularitatea modelului „agenție” este evidențiată și de faptul că la numai patru luni de la începerea funcționării acestuia (adică după lansarea iPad-ului de prima generație), această metodă de vânzare a fost deja adoptată de marea majoritate a editorilor. și vânzători din Statele Unite. Această revoluție în crearea, vânzarea și distribuția cărților electronice a stimulat dezvoltarea industriei, apariția de noi autori și companii și astfel apariția unei concurențe sănătoase. Astăzi, în loc de 9,99 USD fix per carte, prețurile variază de la 5,95 USD la 14,95 USD pentru volumele electronice mai voluminoase.
Amazon nu renunță
În martie 2012, totul indica că „modelul agenției” este un mod de vânzare consacrat și funcțional, satisfacând marea majoritate. Cu excepția Amazonului, desigur. Ponderea lui de cărți electronice vândute a scăzut de la 90% la 60%, plus că a adăugat concurență, de care încearcă să scape prin toate mijloacele. În lupta pentru o majoritate sigură pe piață și pentru puterea absolută asupra editorilor, speranța i-a răsărit acum sub forma unui proces intentat de Departamentul de Justiție al SUA (denumit în continuare „DOJ”) împotriva Apple și a celor de mai sus- a menționat 5 editori pentru presupusa cooperare în presupusa „fixare forțată a prețurilor” pentru întreaga piață.
DOJ a făcut un punct foarte interesant, cu care sunt de acord: „fixarea forțată a prețurilor la nivel de piață” s-a întâmplat - pur și simplu a greșit de către cine. De fapt, Amazon a făcut acest lucru atunci când, ca o companie cu 90% din piață, a menținut prețul majorității cărților (sub prețul de achiziție) la 9,99 USD. Dimpotrivă, Apple a reușit să spargă monopolul Amazon, făcând loc concurenței.
Teoria conspiratiei
DOJ acuză în continuare firmele menționate mai sus că țin „întâlniri secrete” în restaurantele din Manhattan. Se pare că este o încercare de a dovedi presupusa „cooperare” a tuturor companiilor menționate în tranziția generală la „modelul agenției”. O tranziție globală și o schimbare în întreaga industrie ar fi ilegală, dar DOJ ar trebui să condamne și toate casele de discuri care furnizează muzică pentru iTunes Store, pentru că exact aceeași situație s-a întâmplat acum 10 ani. Apple a avut apoi nevoie de conținut și a negociat termeni speciali de cooperare cu fiecare companie. Faptul că toate aceste companii au început să folosească „modelul agenției” în același timp (momentul creării iTunes Store) nu a părea să rănească pe nimeni, pentru că a fost prima încercare de legalizare a vânzării de muzică pe internet. .
Aceste „întâlniri secrete” (citiți negocieri de afaceri) au ajutat apoi pe toată lumea și nicio companie mare nu a început să piardă profituri prin această mișcare. Cu toate acestea, în cazul industriei cărților electronice, jucăriile Amazon au fost „dezgropate”, iar aceasta trebuie să ofere condiții mai bune editorilor. Așa că i-ar fi util să arate că editorii nu s-au ocupat de Apple individual, ci ca grup. Abia atunci puteau fi condamnați. Cu toate acestea, declarațiile mai multor șefi ai editurilor menționate neagă complet că nu a fost o decizie individuală a companiilor individuale.
Mai mult, a da în judecată Apple pentru „fixarea prețurilor” mi se pare absurdă, având în vedere că modelul lor de agenție face exact opusul - readuce puterea asupra prețurilor lucrărilor în mâinile autorilor și editorilor, în loc să fie stabilit la nivel global de către vânzător. Întregul proces indică, așadar, o implicare puternică a Amazon, deoarece singurul ar câștiga ceva prin interzicerea modelului de „agenție” deja funcțional.
Fluxul procesului
În aceeași zi în care a fost intentat procesul, trei dintre cei cinci editori pârâți (Hachette, HarperCollins și Simon & Schuster) s-au retras și au fost de acord cu condiții foarte dure de soluționare extrajudiciară, care includ o restrângere parțială a modelului de agenție și alte beneficii pentru Amazon. Macmillan și Penguin, împreună cu Apple, și-au exprimat încrederea în legalitatea acțiunilor lor și sunt gata să-și demonstreze nevinovăția în instanță.
Deci totul este abia la început.
Nu este vorba despre cititori?
Indiferent cum privim întregul proces, nu putem nega faptul că piața cărților electronice s-a schimbat în bine după apariția Apple și a permis o concurență sănătoasă (și prădătoare). Pe lângă bătăliile legale pentru fiecare definiție a cuvântului „colaborare”, instanța se va ocupa și dacă Apple și editorii vor putea dovedi acest fapt și vor fi eliberați. Sau chiar se va dovedi că au un comportament ilegal, ceea ce în cazul extrem poate însemna sfârşitul iBookstore-ului şi manualelor digitale pentru şcoli, revenirea la modelul en-gros şi restabilirea monopolului Amazon.
Așa că sperăm că acest lucru nu se va întâmpla și autorilor de cărți li se va permite în continuare să stabilească prețuri pentru lucrările lor și pur și simplu să le împărtășească lumii. Acest bun simț va prevala asupra eforturilor Amazon de a elimina concurența prin instanțe și vom avea în continuare opțiunea de a alege de la cine și cum cumpărăm cărți.
[postări asemănatoare]
Ei bine, nici Apple nu este cu mult mai demn de concurență :D
Trebuie să spun că apărarea Apple pe serverul dedicat acestui brand este pe măsură și o înțeleg. Ei bine, ar trebui să o privim și din punctul de vedere al consumatorului, motiv pentru care salut orice competiție care scade prețurile cărților, indiferent de orice metodă de vânzare. Așa că nu mă deranjează deloc că Amazon vând cărți sub preț. La urma urmei, rămâne la latitudinea editurilor dacă voi coopera și cu cine. Ei bine, faptul că Amazon avea o cotă de 90% din această piață probabil vorbește și despre ceva, și anume că nimeni nu a putut să-și dea seama cum să vândă cărți. Nu vreau să apăr nici una dintre aceste companii aici, așa că ar fi bine să se mențină amândoi sănătoși. După cum am spus, avem de ales, este o democrație etc.
Dar întotdeauna din punctul de vedere al consumatorului, aici a fost o luptă competitivă și anume lupta autorului cărții vs. Amazon, așa cum scrie în articol, pe iBookstore cărțile variază între 5.95-14.95 USD, în timp ce Amazon are în general un preț uniform de 9.99 USD ;)
Nu este o bătălie între vânzători și editori? Adică, vânzători vs. vânzători, deoarece costurile producției de cărți electronice sunt minime. Autorii cărților sunt complet dezactivați ca întotdeauna...
Ei bine, mie mi se pare ciudat... dacă o autoritate a stabilit prin decizia sa monopolul unei alte mărci, atunci autoritatea antitrust americană (în mare parte destul de dură) ar trebui să intervină, nu? In rest, foarte foarte interesant articol.