Daniel Hruska Chiar înainte de a fi introdus noul iPhone 6, mulți oameni credeau că modelul de bază va avea 32 GB spațiu de stocare și că Apple va trece de la variantele de 16 GB, 32 GB și 64 GB pentru a dubla acest lucru. În schimb, a păstrat varianta de 16 GB și a dublat celelalte două la 64 GB și, respectiv, 128 GB.
iPhone-ul cu o capacitate de 32 GB a scazut complet din oferta Apple. Pentru un plus de 100 USD (vom rămâne la prețurile americane pentru claritate), nu veți primi versiunea de bază dublă, ci cvadruplă. Pentru un plus de 200 USD, primești de opt ori capacitatea de bază. Pentru cei care au dorit să cumpere o capacitate mai mare, aceasta este o veste bună. Dimpotrivă, cei care au vrut să rămână cu baza și se așteptau la 32 GB sunt dezamăgiți, sau ajung la varianta de 64 GB, pentru că valoarea adăugată de 100 de dolari este mare.
Dacă Apple ar introduce un iPhone cu 32 GB de memorie ca cel mai ieftin model, marea majoritate a utilizatorilor ar fi fericiți și puțini ar plăti în plus pentru o capacitate mai mare. Dar Apple (sau orice companie) nu i-ar plăcea asta. Toată lumea vrea să câștige cât mai mult cu cât mai puține cheltuieli. Prețul de producție al cipurilor de memorie individuale variază cu câțiva dolari, așa că este logic ca Apple ar dori ca cea mai mare parte a utilizatorilor să ajungă la modele mai scumpe.
Companiile de căi ferate americane au luat o rută similară deja în secolul al XIX-lea. Călătoria la clasa a treia a fost confortabilă și un raport calitate-preț bun. Doar cei care își permiteau acest lux au călătorit în clasa a doua și în prima. Cu toate acestea, companiile au dorit ca mai mulți pasageri să cumpere biletele mai scumpe, așa că au scos acoperișul vagoanelor de clasa a treia. Acei pasageri care au folosit anterior clasa a treia și în același timp aveau finanțe pentru clasa a doua au început să călătorească mai des în clasa superioară.
Cineva cu un iPhone de 16 GB, cel mai probabil, are și 100 USD în plus pentru a cumpăra un iPhone de 64 GB. Memoria cvadruplă este tentantă. Sau, desigur, pot economisi, dar atunci nu primesc „luxul” pe care îl merită. Este important de menționat că Apple nu obligă pe nimeni să facă nimic - baza este aceeași, pentru o taxă suplimentară (adică marje mai mari pentru Apple) valoare adăugată mai mare. Cum afectează această tehnologie rezultatul final al Apple a calculat el pe blogul tău Calea iterativă zdrenţe Srinivasan.
Primul tabel arată datele reale ale iPhone-urilor vândute pentru ultimul an fiscal. Al doilea tabel este extins cu mai multe date, prima dintre acestea fiind disponibilitatea de a achiziționa capacitate mai mare. Cu aceasta, să considerăm că aproximativ 25-30% dintre cumpărători ar opta pentru un iPhone de 64 GB în loc de 16 GB, dar, în același timp, nu ar fi dispuși să plătească în plus dacă 32 GB de memorie ar fi în bază sau ca opțiune intermediară. . Al doilea este cantitatea de cost crescut pentru a produce un cip de memorie cu o capacitate mai mare. Să presupunem că o capacitate mai mare costă Apple 16 USD. Dar prin perceperea unui plus de 100 USD, el ajunge cu 84 USD (fără a include alte cheltuieli).
Pentru un exemplu ilustrativ, să luăm diferența dintre profitul fictiv și cel real al trimestrului IV din 2013, care este de 845 de milioane de dolari. Acest profit suplimentar este mai mare deoarece mai mulți clienți au cumpărat iPhone cu capacitate mai mare. Costul producerii unui cip cu o capacitate mai mare trebuie dedus din acest profit. Apoi ajungem la un profit suplimentar de 710 milioane de dolari. După cum se poate vedea din suma ultimei rânduri a celui de-al doilea tabel, omiterea variantei de 32 GB va aduce un plus de 4 miliarde de dolari pentru practic nimic la o estimare sobră. În plus, calculele nu țin cont de faptul că producția iPhone 6 Plus nu este cu mult mai scumpă decât iPhone 6, așa că marjele sunt și mai mari.
că cu acoperișul este o informație interesantă. Mulțumesc că mi-ai lărgit orizontul :)
Din păcate, ei uită un lucru. S-au lăudat constant că au avut cei mai mulțumiți și fideli clienți. Dar acum vor avea o mulțime de clienți nemulțumiți care își vor cumpăra un telefon relativ scump, dar vor fi nemulțumiți de el, pentru că vor avea mereu de-a face cu ce să ștergă, nu vor avea spațiu să facă poze sau să înregistreze ceva, să să poată descărca un nou album etc. De asemenea, nu vor cheltui atât de mult pe aplicații, deoarece nu vor avea unde să le stocheze.
Desigur, răspunsul la asta poate fi că cineva este doar de vină, ar trebui să se gândească mai bine la ce capacitate să ia. Dar magia Apple era că până și o lamă completă care nu înțelege telefoanele putea să ia versiunea de bază și să nu strice nimic... Pur și simplu a funcționat. Dar acel timp a trecut deja.
Oricine are un iPhone sau orice alt smartphone nu va cumpăra nimic cu 8GB. Nu știu ce vânzări sunt pentru iphone-uri de 8gb dar va fi ridicol. Toată lumea preferă să plătească mai mult. Până acum, se pare că Apple știe ce face.
Da, bine descris. Cu toate acestea, clienții l-au perceput ca aplaudă prea tare atunci când mulgeau bani. Și aceasta nu este o strategie bună pentru viitor. Tabelul în sine nu este, de asemenea, complet, deoarece nu ia în considerare un fapt crucial. Dacă capacitatea iPhone-urilor începea de la varianta de 32 GB și în același timp capacitatea așa-ziselor iPhone-uri ieftine – în prezent 5C, nu era de 8 ci de 16 GB, cum ar crește vânzările acestor variante. Dacă te uiți la câte iPhone 8S de 4GB s-au vândut anul trecut, ar putea fi foarte interesant. Pentru că există un grup țintă destul de mare care pur și simplu se gândește la ce vor primi pentru banii lor – mult, de exemplu, în cazul părinților care cumpără telefoane pentru copii. Ei bine, aici astăzi, în comparație cu concurența, raportul capacitate-preț este chiar trist. Iar copiii sunt pur și simplu multimedia, așa că au nevoie de această capacitate.
După cum se spune, poți să mănânci, dar nu ar trebui să pocnești. Eu personal nu am nicio problemă cu achiziționarea de dispozitive scumpe, dar m-am săturat în ultima vreme de acest dezastru Apple și îmi pot imagina, la un moment dat în viitor, că acesta ar putea fi un motiv să-mi iau rămas bun de la Apple. .
E adevărat că nici nu-mi pot imagina un telefon de 8GB pentru un copil. Când doar iOS8 necesita 5 GB de spațiu, un minut de videoclip este de 150 MB, un joc mai bun este de 1,5 până la 2 GB... Este o nebunie. Ar trebui să fie în interesul Apple ca oamenii să-și folosească iPhone-urile cât mai mult posibil (cheltuiește pe conținut)... Dar asta nu este posibil cu o capacitate mică. Deci nu înțeleg această strategie.
O parte dintre clienții care nu se concentrează atât de mult pe ecosistem și funcționalitate vor trece la un concurent, iar o altă parte va prelungi durata de viață a telefonului lor mai vechi. Acest comportament nu este un produs al Apple, ci o consecință a companiilor de acțiuni și a pieței de valori. Doar că scopul prioritar al acționarilor nu este ca firma să fie cea mai bună din punctul de vedere al clienților, ci să încaseze bani cât mai repede.
Dar nu va fi atât de groaznic, ne uităm la asta din punctul de vedere că 100 USD înseamnă muncă de câteva zile pentru mulți oameni. În țările mai dezvoltate, este doar ecologizarea unui alt fleac în timpul anului. Clienții Apple nu sunt cei care numără fiecare bănuț, indiferent dacă le va funcționa.
Exact, pentru mine, ca persoană care câștigă până la 650 € pe lună, este foarte discutabil dacă sunt dispus să plătesc o astfel de sumă pentru versiunea 64BG. Până acum, am cumpărat întotdeauna versiunea de 32 GB și nu am avut niciodată îndoieli cu privire la cumpărarea lor. Mă gândesc de vreo 2 luni dacă să cumpăr un iP64 de 6 GB sau un iP32S de 5 GB.
Lăcomia acționarilor mere este deja la plafon. De asemenea, aș dori să adaug că piața chineză are aceeași problemă de a face față acestei diferențe de preț și aceasta este deja o piață MARE pentru Apple. De aceea există mărci ONE+ sau Miui în lume care își omor prostiile prea scumpe. Și lucrul care mă enervează cel mai mult este conversia lor de $ în € în 1:1, ei trebuie să câștige milioane groaznice doar din asta.
Conversia 1:1 nu este un produs al Apple, ci al majorității companiilor americane și este cauzată de o garanție diferită (1 an în SUA, 2 ani în UE) și o cotă diferită de TVA. Și mai degrabă decât să faci prețuri diferite pe baza cursului de schimb USD la UE, este mai ușor să o faci în acest fel - din păcate, puțini oameni își dau seama și cred că este un fel de furt.
Prostii. Garanția de 2 ani este ocolită prin faptul că se aplică doar consumatorului final și cota de TVA nu are nicio legătură, întrucât prețurile de bază din SUA în dolari și prețurile de bază din UE în euro (după 1 :1 conversie) sunt fără TVA. Dimpotrivă, prețul ar trebui să fie același în SUA și UE, deși în dolari... asta ar fi mai simplu. Aici, in schimb, se parcurge o cale mai complicata pentru a creste pretul cu inca 20-30%.
Datorită filozofiei murdare a Apple și politicii lor de afaceri, după mulți ani am trecut de la utilizarea unui iPhone (le am pe toate de la început) la un Android (Sony Xperia Z3 compact). Are suișuri și coborâșuri, dar eu mormăiesc de bucurie. Doar să vorbești la telefon este un lux incredibil - mult mai inteligent decât un iPhone - totul de pe un singur ecran. Extindere memorie microSD - pot încadra în sfârșit hărți, videoclipuri etc.
Apple = Nokia (vom vedea).
Dacă ecosistemul ios+osx nu vă aduce niciun beneficiu, atunci cu siguranță nu există niciun motiv să rămâneți cu Apple. Sony face telefoane bune. Aici, toată lumea scuipă pe modelul de afaceri al Apple, în timp ce toți producătorii sunt invidioși în liniște. Ce model Apple ai recomanda? Un model Samsung care scoate un telefon mobil după altul ca Nokia și pierde poziții peste tot? Sau modelul LG, care vinde un flagship cu 12 și tot nu impresionează pe nimeni, iar după Apple vânzările sale sunt ridicole. Nu voi aminti modelele de afaceri chinezești. Ce are de făcut bietul Apple? Vânzări record, profituri record, valoarea companiei record. Despre Sony-ul tău: am așteptat atât de mult să reducă compactul Z1, până mi-au dat un compact z3 scump și mai mare, care nu mi se potrivește. Sony însuși a trebuit să schimbe modelul și să înceapă să lanseze flagship-uri după jumătate de an. Practic nu merită ca posesorii de Note 2 să treacă la Note 4. Și de ce să cumpăr Note 4 când pot obține Note 3 pentru 9 mii la vânzare. Apple face doar ceea ce îi permit clienții săi.
Încă o vedem prin prisma bietului om din Răsărit. Pentru noi, orice de la Apple este un produs de lux și foarte scump. Am o prietena in Austria. E medic, așa că în spatele apei. Acum 3 ani, ea a cumpărat iPhone 4s-ul de atunci. Aici a devenit 15+k. Ea a semnat un contract cu Orange pe 2 ani pentru un tarif de 25 de euro, a folosit niște puncte de fidelitate pe care le-a adunat în timpul petrecut cu ei, iar telefonul a costat-o 70 de cuvinte, șaptezeci de euro. Și erau 24 de coroane la acea vreme. Ea a mers să cumpere un iPhone 6 în trecut, Zari, a cumpărat versiunea de 64 GB. Nu vă pasă de bani, așa că mergeți mai departe și cumpărați-i pentru bani. Pret in Reich 800 euro. Între timp, Orange a devenit Drei. Tipul i-a oferit că dacă prelungește tariful pe care îl are cu 25 de euro (4000 de minute în Austria, 1000 de minute în UE și 1,5 GB), i-l va vinde cu 419 de euro. Deci cine este hoțul? Apple sau poate operatorii noștri. Nicăieri în lumea dezvoltată oamenii nu fac asta. Acum toată lumea se plânge că Mac mini are un cadru pe placă și nu poate fi adăugat. Nicăieri în lumea dezvoltată nu funcționează ca și cum ai cumpăra un Mac cu cea mai mare memorie și cumperi unul mai mare pe Algae și apoi îl înlocuiești. Cumpărați un Mac cu atâta memorie cât aveți nevoie pentru muncă. Și gata. La naiba, suntem un consiliu de țară în curs de dezvoltare.
Dacă o iau din „optica” oamenilor care câștigă la Praga în posturi atractive sau proprietari de firme, situația nu va fi atât de diferită față de Occident. În plus, concurența de astăzi, vrând-nevrând, nu este capabilă să mențină prețurile premium ale produselor sale precum Apple și astfel apare treptat o ofertă unică de flagship-uri într-un cu totul alt contrast de preț. Și asta este atractiv, mai ales când concurența de astăzi poate gestiona HW-ul perfect, inclusiv materialele folosite (cu aspect valoros) cu conexiuni la serviciile Google/Microsoft.
Oh, și o mică suzetă. Da, Apple este scump, dar ce companie va menține prețul unui produs precum Apple? Cumperi un flagship de la Sony sau Samsung și în jumătate de an ești la o fracțiune din preț. Cumpărați Apple și prețul rămâne. Il vei vinde fara probleme. Mac mini nici măcar nu se va încălzi în bazar timp de o săptămână. Nu vei vinde un PC normal pentru nimic. Ca să nu mai vorbim de cel din Austria. Nu numai că acum 3 ani iP 4s o costa 70 de euro. Acum că și-a cumpărat un iP 419 cu 6 euro, a vrut să-mi dea pe cel vechi. Lanterna a meritat mufa pentru căști. La service-ul Apple i-au spus că nu merită reparat și că vor trimite unul nou cu 150 de euro. Deci segra a platit pentru el si am un nou iPhone 4s 16gb la 150 euro + 40 euro deblocare, dar a fost blocat in Austria. Deci prima achiziție de iPhone a fost de 70, acum 190 de euro. Ea a fost fericita timp de 3 ani si o sa fiu si eu o vreme. Ea a înlocuit și un iPad 2 care a fost spart de copii. Mă întreb: funcționează așa cu Samsung sau Sony? Sau pentru telefoanele importate din China? Dacă numiți pe cineva hoț, sunt operatorii noștri în primul rând. Apple are grijă de clienții săi peste standard.
Mi se pare destul de nedrept să transform un exemplu pozitiv peste standard într-o tendință generală. Locuiesc în Irlanda, garanția este de 1 an, poate fi extinsă la 18 luni printr-un truc legal dezastruos, cu siguranță nu acoperă manipularea neglijentă și piesele de schimb costă aproximativ la fel ca un telefon/iPad/Macbook nou.. Înlocuirea ecranului pe un Macbook Air pe care l-a spart fiul meu, 680 de euro. Operatorii de aici nu deblochează iPhone-ul și sunt complet aceiași nenorociți ca în Cehia. Am exact aceeași experiență din Anglia și Franța. Bineînțeles, dacă vă abonați la ei timp de 2-10 ani, li se va returna cu frumusețe subvenția pentru telefon. Smartphone-urile blocate sunt cel mai mare argument de vânzare pentru toți operatorii la prețuri de aproximativ 1 Euro/1MB pentru date în roaming, când nu stai pe fund toată viața... Cheia, cred, este în modul în care scrii că asistentei nu-i pasă de bani, din păcate nu toată lumea poate spune asta.
Menținerea prețului produselor este o sabie cu două tăișuri, mai ales când Apple crește prețul iPhone-urilor în fiecare an. Apoi există o diferență uriașă de preț între oferta competiției de flagship-uri (când se ieftinesc după un timp) și Apple. Mai ales când concurența de astăzi oferă ceva ce Apple nu are (ceasuri, impermeabilizare, NFC funcțional, încărcare wireless etc.).
Acum câteva luni vindeam un iPhone5, nou - întreținut și m-am bucurat că cineva l-a luat după 3 săptămâni. Momentul în care am vândut imediat iPhone4s, Macbook-ul s-a terminat cu siguranță.
Da Apple este scump și am crezut că merită timp de 5 ani! Dar astăzi, pentru a treia oară, Apple m-a furat de bani în ceea ce privește tonurile de apel!! Nu mai stiu cum sa rezolv, unde sa scriu, ma poate ajuta cineva? Acest lucru nu mai este normal, o persoană cumpără un ton de apel și după o oră acesta dispare de pe telefon! As aprecia orice sfat, multumesc.